要與孫正義合作的團隊，都必須準備好回答一個問題——「你會怎麼花十億美元？」
#你會怎麼花十億美元
#孫正義的視野高度
心元創辦人 Matt 的最新專欄🔥
廢話不多說，
直接揭露 Matt 與孫正義的談判和溝通🤓
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專欄全文
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我們在美國投資的物流服務 Flexport，在今年二月拿到了孫正義創辦的願景基金的十億美元投資。直接與孫正義談判，並透過投資案和他交手和學習，在全世界來說都是非常難得的經驗。Flexport這次與願景基金的溝通及談判，我非常幸運有機會全程參與這四到五個月的過程。並在溝通與談判中，我看見也學習到很不一樣的視野，以及他們突破性的想法。
Flexport 第一次收到孫正義寫來的信，希望能和團隊見面後，我們找了同業的夥伴，並與願景基金投資過的公司交流，學習該怎麼和孫正義互動，以及最好的互動時機是何時。
我們獲得的資訊提到，願景基金的目標是找到未來有巨大成長能量的產業，不管是數據、人工智慧，還是機器人，他們要分別在這裡頭找到最好的團隊，然後給予無限的資金，讓他們成為 #具有定價能力的壟斷性企業。
我們在交流的過程中也了解到，要與孫正義合作的團隊，都必須準備好回答一個問題——「你會怎麼花十億美元？」
因此我們花費好幾個月思考這個問題，而在過程中，我發現當自己面對這麼龐大的資金時，腦中的問題會變得截然不同，開始反思自己到底在解決什麼問題、解決這個問題時，面對了什麼樣的市場和競爭者、自己和競爭者的差異在哪裡？
當我們有機會思考和回答這些問題時，事業上也得到了不同的方向。
到了真正與孫正義見面時，面談時間僅有 45 分鐘。團隊後來告訴我，孫正義很犀利的指出 Flexport 的競爭者、市場中的排名、服務的核心模式，以及平均毛利和整體定價等。並希望知道，如果 Flexport 將定價打折、毛利維持於某個數字後，需要多久的時間壟斷市場。而當一旦成為壟斷性的企業後，Flexport 將推出什麼樣的定價策略、新的產品，或新的可能性，讓企業成長得更巨大。
這就是 #孫正義的焦土政策。很多人覺得積極贏過競爭者的同時，也會傷害到自己的公司，因此不敢放手一博。但孫正義和軟銀的願景基金非常勇敢的承擔一切風險，因此也造就了創新的基金和許多偉大的公司。這是我最近的學習，以及自我進步的重要關鍵。
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